藍(lán)鯊導(dǎo)讀：新掌門人如何將茅臺(tái)推向全球？

作者 | 魏強(qiáng)

編輯 | 盧旭成

4月27日下午，財(cái)聯(lián)社報(bào)道稱，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍將調(diào)任貴州省市場(chǎng)監(jiān)督管理局局長(zhǎng)，習(xí)酒公司董事長(zhǎng)張德芹任將接任。不過(guò)時(shí)代財(cái)經(jīng)等媒體向茅臺(tái)集團(tuán)官方求證該消息真?zhèn)螘r(shí)候，對(duì)方回復(fù)：集團(tuán)內(nèi)部并未有董事長(zhǎng)離任的相關(guān)通知。

截至2024年4月26日收盤，茅臺(tái)市值為2.15萬(wàn)億元，2023年貴州省的GDP為 2.09萬(wàn)億元。茅臺(tái)一家企業(yè)的市值比貴州一省的GDP還高，可見(jiàn)貴州茅臺(tái)的舉足輕重。

4月26日晚間，貴州茅臺(tái)（600519.SH）發(fā)布了2024年第1季度財(cái)報(bào)：營(yíng)收457.76億元，同比增長(zhǎng)18.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)240.65億元，同比增長(zhǎng)15.73%。而在2023年，茅臺(tái)營(yíng)收1505.60億元，同比增長(zhǎng)19.01%，凈利潤(rùn)747.34億元，同比增長(zhǎng)19.16%。無(wú)論是2023年全年還是2024年1季度，茅臺(tái)的業(yè)績(jī)都很靚麗。

2021年，丁剛接手茅臺(tái)第一年，茅臺(tái)的營(yíng)收為1091.64億元，利潤(rùn)為524.60億元。丁接任后，2022年?duì)I收達(dá)1275.54億元，利潤(rùn)627.16億元。2021年到2023年，貴州茅臺(tái)的營(yíng)收漲了413.96億元，利潤(rùn)漲了222.74億元。

近兩年，在新冠疫情的干擾下，消費(fèi)受到?jīng)_擊，茅臺(tái)還能有這樣的業(yè)績(jī)，可以用靚麗來(lái)形容。

2022年，丁雄軍被中國(guó)經(jīng)濟(jì)傳媒協(xié)會(huì)評(píng)為“年度經(jīng)濟(jì)人物TOP10”，頒獎(jiǎng)詞是這樣寫的：上任一年多來(lái)開(kāi)啟茅臺(tái)營(yíng)銷“美”時(shí)代，上線i茅臺(tái)APP，推出茅臺(tái)1935（千元）、茅臺(tái)冰淇淋、巽風(fēng)數(shù)字世界，帶領(lǐng)茅臺(tái)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，攻占年輕消費(fèi)市場(chǎng)，推動(dòng)營(yíng)銷渠道改革，創(chuàng)新商業(yè)模式，顯著推動(dòng)茅臺(tái)全方面發(fā)展，以行業(yè)領(lǐng)頭羊姿態(tài)，引領(lǐng)行業(yè)向上發(fā)展，給茅臺(tái)注入不一樣的力量。

茅臺(tái)1935零售價(jià)為1188元，填補(bǔ)了茅臺(tái)產(chǎn)品矩陣?yán)锶狈ηг獌r(jià)格帶的不足。2023年，茅臺(tái)1935營(yíng)收110億元，成為茅臺(tái)飛天之外的百億超級(jí)大單品。

“i茅臺(tái)”2022年用戶即超 3000 萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)銷售收入118.83億元。2023年，i茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷售收入223.74億元，同比增長(zhǎng)88.29%。因?yàn)閕茅臺(tái)的成功，貴州茅臺(tái)直銷占比提升至45.67%，而2019年這一比重還不到10%。這跟主要靠壓貨給經(jīng)銷商的五糧液等白酒企業(yè)比，既降低了茅臺(tái)經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力，又提升了茅臺(tái)對(duì)渠道和經(jīng)銷商的掌控力，也提高了公司的利潤(rùn)水平（茅臺(tái)2021年的利潤(rùn)率為48.06%，2023年為49.64%，2024年1季度提升到52.57%）。

茅臺(tái)冰淇淋雖然營(yíng)收不算大（2023年4.3億元），卻讓普通消費(fèi)者（尤其是年輕人）有了日常觸達(dá)和體驗(yàn)茅臺(tái)醬香味道的機(jī)會(huì)。茅臺(tái)冰淇凌的跨界成功，讓貴州茅臺(tái)2023年9月又與瑞幸聯(lián)名醬香拿鐵，迅速出圈；后續(xù)又與德芙聯(lián)名酒心巧克力，與MOJT莫其托推出“貴州味道”雞尾酒，都引爆了社交媒體。

即便業(yè)績(jī)靚麗，即便大力推進(jìn)茅臺(tái)年輕化卓有成效，丁還是被調(diào)任了。而且，這次調(diào)任消息的傳出頗為突然。

據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)的新聞，4月24日至25日，丁雄軍還率隊(duì)下沉到制酒一車間和制酒二十九車間，蹲點(diǎn)調(diào)研基層黨的建設(shè)、黨紀(jì)學(xué)習(xí)教育、新風(fēng)行動(dòng)、“大抓基層治理大抓素質(zhì)提升”工作落實(shí)情況，以及安全生產(chǎn)、環(huán)保等工作開(kāi)展情況；全面了解車間質(zhì)量把控、工藝控制及人才培養(yǎng)等方面的實(shí)際情況，并分別組織召開(kāi)座談會(huì)，傾聽(tīng)一線聲音，為一線排憂解難，不斷夯實(shí)茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化建設(shè)根基。茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、工會(huì)主席高山陪同調(diào)研。

顯然，傳出調(diào)任消息前2天，丁還在一線調(diào)研。

但除了知情人士的透露外，丁調(diào)任貴州省市場(chǎng)監(jiān)督局局長(zhǎng)也似乎“有據(jù)可依”。藍(lán)鯊消費(fèi)登錄貴州省市場(chǎng)監(jiān)督管理局（知識(shí)產(chǎn)權(quán)局）官網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)一欄里，黃春銀副局長(zhǎng)排在第一位，沒(méi)有局長(zhǎng)一職。這是因?yàn)橘F州省市場(chǎng)監(jiān)督管理局（知識(shí)產(chǎn)權(quán)局）原局長(zhǎng)陽(yáng)向東2023年12月調(diào)任貴州省國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)主任后，一直空著。

丁雄軍是湖北咸寧崇陽(yáng)縣人，出生于1974年，17歲就考上了武漢大學(xué)化學(xué)系高分子專業(yè)，畢業(yè)后曾任武漢大學(xué)化學(xué)系教師1年，22歲起在武漢大學(xué)高分子化學(xué)與物理專業(yè)攻讀碩士、博士研究生。博士畢業(yè)后，丁開(kāi)始在貴陽(yáng)市從政，（12年后）39歲起到貴州省政府任職副秘書長(zhǎng)、辦公廳黨組成員；42歲起任貴州省畢節(jié)市委常委、副市長(zhǎng)(分管市政府常務(wù)工作)；44歲任貴州能源局局長(zhǎng)；47歲調(diào)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)。

據(jù)茅臺(tái)2022年度負(fù)責(zé)人薪酬信息公示，丁雄軍2022年稅前報(bào)酬為100.78萬(wàn)元。其中，應(yīng)付薪酬為78.88萬(wàn)元，社會(huì)保險(xiǎn)、企業(yè)年金、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金的單位繳存部分為21.90萬(wàn)元。這個(gè)薪酬，對(duì)一家市值超2萬(wàn)億、營(yíng)收超1500億的掌舵人來(lái)說(shuō)不算高。

茅臺(tái)自1950年創(chuàng)立，歷任8位掌門人，張興忠、周高廉、鄒開(kāi)良、季克良、袁仁國(guó)（被查，判無(wú)期）、李保芳、高衛(wèi)東（被查，判無(wú)期）、丁雄軍。掌控中國(guó)市值最高的消費(fèi)企業(yè)，每年貢獻(xiàn)的利潤(rùn)數(shù)以百億計(jì)，袁仁國(guó)、高衛(wèi)東被披露的受賄金額都超1億元。

至于風(fēng)傳即將接任第九任掌門人的張德芹是老茅臺(tái)。1995年，張加入貴州茅臺(tái)從事生產(chǎn)管理，2010年任茅臺(tái)旗下的習(xí)酒董事長(zhǎng)。2018年，張?jiān)虝弘x開(kāi)習(xí)酒。2022年7月，茅臺(tái)將習(xí)酒的82%股權(quán)無(wú)償劃轉(zhuǎn)至貴州省國(guó)資委后，習(xí)酒正式“脫茅”。張德芹再回歸習(xí)酒任董事長(zhǎng)。據(jù)公開(kāi)信息，習(xí)酒2023年銷售收入為220億元。只操盤過(guò)百億習(xí)酒的張，能否掌控好萬(wàn)億市值、千億營(yíng)收的茅臺(tái)，拭目以待。