作者|楊蕾 編輯|魏曉

“在拼多多購物越來越大膽了，這次雙11，我竟然在拼多多網購了一個家。”

在小紅書上，野生裝修博主凱文曬出了這次雙11的戰績：床、餐椅、浴室柜等大件全部購自拼多多。

在此之前，他已經在拼多多買了不少材料，從全屋開關電源、天然氣軟管、美縫劑、水龍頭這些小物件，到花灑、馬桶、照明浴霸、廚房水槽、乳膠漆這些標準產品一應俱全，凱文對這段時間拼多多大采購很滿意，表示“完全沒有踩雷。”

據凱文介紹，自己在某新一線城市買房子已經花光積蓄，還有不小的房貸壓力。房子下來后，他希望在裝修上能省則省。“窮裝一個家，從硬裝就要精打細算。”

“插座在公牛旗艦店買的，乳膠漆是三棵樹旗艦店買的，一開始還會在多平臺比比價格，發現拼多多百億補貼后的價格是最優惠的。后面要買的材料太多了，就懶得去比價，干脆所有的材料都在拼多多挑了。半包裝修，材料費真的省了不少，連裝修師傅都夸我會持家。”

凱文一邊裝修，一邊在小紅書上發布省錢攻略。不少網友也會問他要鏈接。

網友@賣大錘的長安小伙也坦言：我不是托，我房子裝修，從頭到尾全是拼多多百億補貼購買，沒發現一個質量差的問題，詳細算了一下省了大三萬。

不僅僅是家裝需要省錢，圍繞消費者衣食住行需要省錢的地方太多了。但年輕人也不會為了迎合低價，放棄品質生活。“既要產品好，又要更實惠。好價好物，我才會付錢。”生活在新一線，凱文對網購的商品價格非常敏感。

今年雙11，各大電商平臺將競爭點瞄準“低價”，同樣的商品，誰能更低，誰才能在存量市場中贏得消費者。

但當所有電商平臺都宣布自己是全網低價時，這又將比價的任務拋給了消費者，導致絕大多數消費者對雙11感到倦怠。

真正回歸雙11的本質，是讓消費者真的在大促中占到便宜，輕輕松松買到實惠商品。

拒絕比價 消費者需要直戳人心的實惠

盡管凱文是網購達人，但一開始，凱文并不是拼多多的忠實用戶。

一次偶然的退貨體驗，讓凱文洞察到了平臺間的價格差。“大家都知道線下與線上有價格差，但平臺與平臺的價格差也很大。我有一次在兩個平臺上買了相同的商品，發現自己需要退貨時，兩個平臺的商家退貨地址一致，但拼多多的價格更便宜。”

“都是同樣的商品，有什么理由不去那個更優惠的地方買呢？”拼多多更實惠的消費心智擊穿了凱文。

李念也是拼多多的深度用戶。她對此也深有體會，“同樣的品牌在各大平臺開旗艦店，拼多多的價格是最低的。尤其是打了百億補貼的商品，50元以下買幾雙襪子都要比別的平臺便宜10多塊。”

李念在年初升級為寶媽，盡管她已經為寶寶的出生做足了準備，但寶寶在吃穿用度上“燒錢”的程度還是超出了她的想象，李念經常調侃初生嬰兒是“四腳吞金獸”。

“想給她更好的生活品質，但希望花的更少。休產假期間時間比較充裕，我經常研究哪個平臺價格更低，通過比價發現‘尿不濕中的愛馬仕’黑金幫是全網最便宜的。現在孩子的玩具、尿不濕基本都在拼多多采購。”

受訪者供圖

2020年，拼多多最先啟動“百億補貼”，平臺對“多實惠多樂趣”的長期堅持，持續4年不斷讓利消費者，夯實了消費者對拼多多的每天都是雙11的“真香”體驗，讓消費者隨時都能買到更具性價比的優質商品。

今年雙11期間，百億補貼也首次上線了“單件立減”玩法；在品類上，百億補貼也從最初的側重3C數碼拓展至全品類。

趁著雙11平臺給的補貼力度更大，李念又在拼多多為寶寶囤了不少“屁糧”。李念稱：“拼多多平時就是‘雙11’，雙11時更是‘雙11plus’。以前還有時間去比價，現在工作孩子兩頭忙，來拼多多買東西，不用比價直接買。”

當代年輕人不僅在孩子身上消費，在“毛孩子”身上投入也不少。

在北京打拼多年的晨曉已經養大了一只5歲的“銀漸層”和一只4歲的“虎斑”。她計算過一筆賬，光是給兩只貓買貓糧、買貓砂、驅蟲這三大必要花項，一年下來也要花費5000元左右。

最開始，晨曉在線下寵物店給兩只貓驅蟲，一次就要花費200多。貓糧也選擇愛肯拿、百利這些進口品牌，但時間久了，“有點吃不消”。

晨曉開始研究網購貓糧，“養貓養久了，就知道這些品牌貓糧的‘地板價’在哪，逛拼多多時，我常買的幾個品牌，真的擊穿了我心中的‘地板價’。百億補貼已經補貼了一輪，又疊加上拼多多的省錢月卡，一包平時賣500多的貓糧，最低300多就買到過。”晨曉難掩自己“薅羊毛”的喜悅，感覺自己有“省錢牛逼癥”。

受訪者供圖

雙11期間，晨曉在拼多多給兩只貓又囤了貓糧和貓砂，“驅蟲藥也備了一些，現在給兩只貓驅蟲，一個月只需要花費70多元。貓糧和貓砂基本可以用到春節了，貓貓們可以過個暖冬了。”

受訪者供圖

精打細算家裝的凱文、迎來新生的李念、富養貓咪的晨曉……都在拼多多獲得了性價比更高的生活體驗。消費者不用再切換各個平臺東奔西走去比價，直戳人心的實惠才是真正打動消費者的關鍵。

質穩價優 消費者回歸“理性升級”

最新官方數據顯示，拼多多百億補貼用戶規模突破6.2億，一線城市用戶訂單量同比增長113%，二三線城市用戶的家電煥新升級需求，帶動高端家電產品銷量同比增長了4倍，四五線城市下單金額同比增長167%。

這也就是說，不是消費者不愿意買了，而是要去性價比更高的地方買。

今年雙11期間，拼多多百億補貼公布的數據顯示，新中產在百億補貼選購了更多的水果、貓糧和數碼產品，小鎮青年拼購了更多的美妝、家電和運動等大牌國貨，電競發燒友在百億補貼完成了裝備升級，年輕人在裝修第一套房子的時候完成了家裝升級。

的確如此，在拼多多百億補貼頻道，大牌護膚品的價格被打下來了，400多就可以買到Lamer精粹水，600多就能買到SK-II神仙水，700多就能湊夠一整套資生堂護膚品……讓消費者花更少的錢，買到“貴婦級”護膚品。

在小紅書等女性用戶居多的社交平臺上，Lamer出鏡率頗高，作為美妝護膚的天花板，一瓶護膚水動輒千元以上，一瓶30毫升的面霜也要1500元以上。盡管很多女孩子心向往之，但經濟實力卻不允許。不過，在拼多多，熱衷與精致生活的女孩們可以實現lamer自由。

截圖來源于拼多多

也有拼多多用戶在小紅書曬出雙11采購的家電產品：蒸烤一體、洗碗機、掃地機器人、洗烘一體套裝……這些家電，基本都是消費升級的家電產品，拼多多的價格更實惠，消費者可以以更具性價比的價格買到手，實現“理性升級”。

該用戶稱：“好像拼多多才是真的在實打實地搞雙11吧！”并分享在拼多多如何以更實惠的價格入手產品。

截圖來源于小紅書

剛剛發布不久的iPhone15系列，拼多多雙11百億補貼千元以上；遙遙領先的華為Mate60Pro，一機難求，拼多多百億補貼直降1000元。實打實的“直降”，讓消費者閉眼入，直呼“拼多多真香”。

用戶來了，品牌商家也跟著來了。當前越來越多的國內外一二線品牌加速入駐拼多多，尤其是國貨品牌、優質農貨商家同比增長了2倍以上，僅國內外一線美妝品牌數量就達到了700+。

在理性消費回歸下，以高性價比的方式，讓消費者獲得更體面、更高級的生活，成為了拼多多新引擎。

*文中凱文、李念、晨曉均為化名。

來源|AI藍媒匯 作者|楊蕾