作者|黑羊 編輯|魏曉

簽訂一份訂車合同，交了5000元定金，整個過程還不到10分鐘，周元可以離開了，他定的問界M9，要到年末才能看見。

周元甚至都不知道這車具體長什么樣子，網上有多如牛毛的諜照和渲染圖，就在前幾天，這輛車發布了一張圖片，顯示出一種聞所未聞的科技——前車燈的光源會隨著道路而“彎曲”，有些人贊譽遙遙領先，有些人說，物理不存在了。

就連問界的銷售人員，也沒辦法給出M9的具體規格、配置。電話里，周元執意要盲訂一臺M9，銷售也不敢怠慢，轉天開了輛M7來當試駕車。

M7最近火爆到什么程度，無需贅述了，銷售告訴周元，M9只比M7還要大、還要先進、還要智能，總之塞下你們全家去外面撒野綽綽有余。

周元有兩個孩子，都在學齡前，對于車的“大”，他毫不吝惜。

M9也有大空間，但”彩電“被華為的平板電腦替代，是”華為全家桶“的一部分

接下來就是簽訂意向合同，僅用了10分鐘，就了結了他兩個月以來的選擇恐懼癥——這兩個月，他試駕了小鵬G9、理想L9，而M9也可能不是最終的結果，前幾天，他還預約了長城魏牌的高山試駕……

一連串的試駕，讓周元有點疲憊，甚至開始懷念油車時代，那時根本不需要掌握這么多數碼產品知識，“手機就是手機，跟發動機一點關系也沒有?！?/p>

他也得以從中審視各車廠之間，不同的銷售話術——有的車廠覺得你不買我的車，是你的遺憾；有的車廠，還在極力拿友商的劣勢作對比。

試車 在國產品牌間橫跳

周元最先pass掉小鵬G9，雖然他是小鵬P7的車主。

小鵬G9的空間一樣不小，切性價比超高，丐版僅售26萬

他試駕了G9，從內到外，是熟悉的小鵬的味道。新款G9的空間夠大、智能配置豐富，中央大屏幕上的交互，他在小鵬P7上已經爛熟，雖然售價不是他關心的重點，但是超高的性價比和老用戶的權益，足以讓他省下不少錢。

唯一的一點是，能耗的問題。

他在城里開P7上下班，幾乎沒遇到里程焦慮，對于P7在四季的充電節奏，周元早已磨合的了然于心。但一輛車的大小到了能裝下“整個家”的尺度，他考慮更多的就是車能否開得更遠。

“智能給人省下的心，不應該花在里程焦慮上。比如開車去更遠的地方，首先不能讓補能這件事兒耽誤，所以我沒考慮純電，除了這一點，這么多年小鵬車主的經驗，我還是很滿意的?！敝茉嬖VAI藍媒匯。

他因此選擇增程式，也因為對“大”的需求，轉而投奔MPV車型。兩個月內，周元試駕了三款國產MPV，他的感受是：除了大就沒別的了。

他覺得，現階段國產MPV是在趕一個沒有需求的風口，一點流行趨勢出現，車廠的產品就蜂擁而至，“其實大多沒玩明白這種車型，也就創造不出國產MPV的價值?！?/p>

實際上，乘聯會公布的數據也能印證這一點：1-8月份轎車和SUV兩個市場的總銷量分別為628.4萬輛和621.8萬輛，但是MPV市場總銷量只有71.3萬輛——盡管車廠對MPV炒的火爆，但實際需求卻反其道而行之。

排出了MPV，增程式陣營中，理想得確給了周元眼前一亮的感覺，以至于他“差一丁點”就成了L9的車主。

和問界一樣，理想也是將試駕車開到了周元家門口?！皫缀跆舨怀雒?。”這是周元對L9試駕后的評價。

彩電，空調、大沙發同樣塞進L9中，這是理想汽車的標配

他認為，除了大，最關鍵是理想把“大”做得很舒適——“比如7坐車，其實應該是坐6個人，留出來后排中間一個位置放隨身物品，這個座位是不需要做人的，這是一個小細節，你的車夠不夠豪華，體現在這些細節上，至于有多少屏幕多軟的座椅，這表面功夫些都沒什么?！?/p>

但他最終沒有選L9，“感覺在車機交互上還要提高，畢竟驅動這么大一輛車，油車時代看發動機，電車時代，看的是軟件?！?/p>

不過，問界M7也沒有讓周元完全滿意，比如后排座椅的傾角有些大，一些小的按鈕阻尼有些粗糙，不過他用的華為手機，當試駕員將車的系統對接到手機時，周元感到“可能要買華為全家桶里的最大件了?！?/p>

銷售 話術里窺見品牌自信

“當下，問界M7實在太火了“，周元說，只要你平時有時間刷手機，就躲不過這波熱度。

雖然已經“盲訂“了問界M9，但這也是周元的臨時決定，“年底理想也會出MPV，小鵬明年也會有MPV，雖然我對純電車不感冒了，但還是想看看?！?/p>

潛在的選擇還有很多，周元覺得，問界M7的出圈，只能讓造車在未來更卷。實際上，在試駕時，他已經體會到銷售層面的“卷“了。

”幾乎所有的MPV銷售，都在跟你科普什么叫‘保姆車’，跟全尺寸SUV的區別是什么。“周元說，MPV的銷售更像是這種類型車的布道者，會用大量時間普及MPV的概念,”講到你認為家里沒有一輛MPV都不好意思出門的程度?！?/p>

甚至一次，周元在車展上踏入夾在比亞迪和奔馳展位之間的騰勢展廳，銷售上來的自報家門說：咱們家是奔馳和比亞迪合資的，比他們家（奔馳）MPV更適合中國；比他們家（比亞迪）更有得過技術。

這讓周元覺得有點尷尬，“感覺還是沒自信，不像是國產雄起的感覺?！?/p>

不過很快，他在理想的試駕中找回這份“自信“——理想給周元一種”你今天不訂我們家車是你的損失 “的感覺。

”當然理想的產品很過硬，他們的銷售在整個試駕過程中，只說自己的產品，不會拿友商作對比，除非你問，不然也不會上來給你普及什么叫增程式，你能感覺到銷售是給你送車來的，而不是把車賣給你。“

他承認，這一點和其他廠商不太一樣，“大多數廠商就當你是顧客，還在各種對比和diss友商時候，理想已經把你當車主了。“

但實際上，華為問界的銷售并沒有給周元留下什么印象，“就是規規矩矩講車，我說你怎么不說遙遙領先，試車員說：都知道，沒啥說的?！?/p>

也許是試車員不經意流露出的自信打動了周元，不過他覺得“盲訂M9還是因為華為手機和車融合的很好?！?/p>

“如果你沒有華為手機呢？你還會定問界嗎？”AI藍媒匯問周元。

“那我會先定一輛問界，再去買一部華為手機。”他說。

來源|AI藍媒匯 作者|黑羊