提起超頭主播，你會想起誰？還是那李佳琦、羅永浩等“四大天王”嗎？

對不起，可能過時了。

一個直播界的嶄嶄新星，正在冉冉升起。

正是“魯冰花”組合。

一個是央視主持人任魯豫，一個是央視記者王冰冰，前者是知性穩重的帥哥，后者是可愛陽光的美女，兩位組成了主播“魯冰花”，正在直播電商上大展身手。

3月21日，拼多多百億補貼牽手央視新聞推出的“美好生活拼出來”系列帶貨直播首場直播落地福建省泉州市，“魯冰花”組合向網友推薦了當地特產、美容護膚、服飾箱包、數碼電器、食品生鮮等幾十種產品。

沒有花里胡哨的套路劇本，也沒有浮夸喧囂的表演設計，更多就是好物好價，以及對地理風物、文化傳承等的介紹與體驗，這場直播持續三個半小時，吸引了全網超過兩千萬網友觀看和拼單。

當然，這也只是“魯冰花”威力體現的其中之一。

今年2月，拼多多百億補貼牽手央視新聞推出的返工季直播帶貨中，“魯冰花”組合向即將或已經離開浪浪山的打工人、讀書人，分享、推薦各種提升工作、生活質量的好物裝備時，便已然鋒芒畢露。

可見，正如淘寶直播的李佳琦，抖音直播的羅永浩一樣，“魯冰花”或也將成為根植于拼多多上的新一代超頭主播。

而在這背后，過去于直播電商一向低調的拼多多，也已然走出了一條獨屬于自身的路徑。

當任魯豫王冰冰走進泉州

很少有人能拒絕一盞作為泉州特產的安溪鐵觀音，那鮮潤的色澤、濃郁的香氣，還有那醇厚的口感，不過這是對于愛喝茶，或者視茶如命的人來說，在廣大消費者群體中，他們只是一小部分。

那如何讓更多人對安溪鐵觀音感興趣，被種草，然后買來品嘗品嘗呢？也許就打開了人生的一種新體驗。

要是“魯冰花”組合，一邊在直播間現場泡茶、品茶，一邊還介紹安溪鐵觀音的相關地域、品種、茶文化等知識。

被種草了吧！錢包蠢蠢欲動了吧！

還不夠？

來一波“百億補貼”，擊潰猶豫者的最后一道防線。

對了，鐵觀音買到手后，順手再把上一件商品——一套羊脂玉功夫茶具，一并買下。剛才“魯冰花”不也介紹了嘛，泉州正是古時海上絲綢之路的起點，那茶具自然也是響當當的，與安溪鐵觀音搭配享用，那便是天作之合。

好物好價，當然還有主播“魯冰花”的傾情帶貨與地理風物、文化傳承等介紹，用戶被種草然后轉化。

以上正是發生于3月21日，拼多多百億補貼牽手央視新聞推出的“美好生活拼出來”系列帶貨直播中的場景，首場落地是在福建省泉州市。

任魯豫與王冰冰，以主播“魯冰花”組合，走進泉州當地，深入體驗泉州歷史文化民俗，推介泉州好物。

王冰冰更是在直播開始前，便已經前往蟳埔、西街、洛陽橋等地，與廣大觀眾共賞世遺泉州的煙火風情。在蟳埔漁村，王冰冰頭梳簪花圍、身穿蟳埔女服飾、提著小魚簍行走在蚵殼厝之間，體驗當地生活。

直播中，當地元素同樣拉滿。

參加過2023年央視春晚的泉州南音傳承中心的演員帶著南音樂器“四寶”上場，為直播間的網友們帶來了一段精彩的表演。隨后，泉州木偶劇團的演員也為大家帶來了提線木偶表演，王冰冰現場學習了“特技木偶”......

也正是如此與當地文化民俗的融合，如此接地氣，直播中除了鐵觀音之外，一盤醋肉上桌，配上永春老醋的特寫鏡頭；提到泉州好吃的海鮮，鱈魚腸上架了等等泉州特產一出現，便受到了直播間網友們的歡迎。

這是“魯冰花”組合以主播身份在直播電商業快速崛起的獨門秘訣，當然也更是拼多多直播助力提振消費的典型特色。

“百億補貼+產業帶直播”的雙輪驅動

一個廣泛的業內共識是，提振消費已經成為當前全社會經濟生活中的頭等大事。

不僅各地把恢復和擴大消費擺在優先位置，出臺務實舉措，開展多樣活動，打造消費新場景，釋放消費新活力，主流電商平臺也紛紛發力其中，利用自身平臺技術與資源優勢，激發消費動力。

拼多多，自然也極其賣力。

此次走進泉州的“美好生活拼出來”系列帶貨直播，便是其中之一，目標是基于每個城市的資源優勢，聚焦城市特色美食、國潮好物等，打造具有濃郁地方特色的直播帶貨節目，活躍城市市場氛圍，發掘消費潛力，助力消費市場繁榮。

拆分來看，尋求央視新聞以信任背書，派出在國民中有非常不錯知名度的任魯豫王冰冰以出鏡直播，結合當地文化民俗產品特色以差異化內容供給，這些都是直播前端下的功夫。

更大的功夫，是發生在直播后端。

一個，便是動用了拼多多最王牌的IP——百億補貼。

百億補貼直接作用于價格，將價格在原有的基礎上繼續下探，可以說是刺激消費最有效也最直接的手段之一。

據了解此次直播中，從農產品、美容美妝到數碼電器，所有產品均由拼多多百億補貼在全網低價的基礎上進行“重補”，不少品牌好貨的價格甚至比機場免稅店還劃算。

這無疑大大增加了用戶的購買欲。

另外一個，聚焦產業帶。

市場上大部分主播帶貨，是聚合各個品類、各個品牌等的SKU，單品與單品之間基本上沒有什么聯系，而拼多多“美好生活拼出來”系列帶貨直播，是把直播間搬進產業帶，不只是聚焦單品爆款SKU，而是意在帶動當地整個產業帶的發展，促進“數實融合”。

以泉州為例，在走進泉州時，拼多多扮演的不僅僅是電商平臺，更是作為數字賦能的角色。

拼多多依托平臺積聚廣大消費市場的優勢與技術資源，一方面面向當地農業產業帶發起“農云行動”，助力農產帶升級“產銷對接”為“產消直連”，改善產業鏈流通鏈路長、中間環節多問題，另一方面面向制造業產業帶，利用快反測試、反向定制、標準輸出等手段，促進數字化技術和傳統制造再融合。

此次參與直播的品牌方鴻星爾克，便是其中之一的受益者。

作為一家根植泉州、深耕運動品牌20多年的企業，鴻星爾克于2021年11月與拼多多達成深度合作，在合作過程中，品牌不斷通過產品設計創新滿足年輕消費群體的需求。根據鴻星爾克直播負責人表示，通過直播走進產業帶的模式，可以拉近企業與消費者的距離，增強商品的真實感和消費者互動性。

百億補貼的強刺激，再加上產業帶直播的數實融合，雙輪驅動下，消費引擎得以全面激活，當地特色產業發展也有了質的提升。

拼多多也在這一場場直播中，持續拉動著消費增長。

據了解，不僅是泉州，今年三月開始，拼多多百億補貼將聯合央視新聞推出一系列產業帶專場直播，持續走進全國一線制造業、農業產業帶，助力當地特色產業發展，促進“數實融合”，增強信心，提振消費。

顯然，濃郁的人間煙火氣，正在撲面而來。

來源|AI藍媒匯 作者|葉二