作者|葉二 來源|AI藍媒匯

11月的一個周末，天津的天氣還算暖和。

在小區樓下，35歲的王小可正在教自己6歲的孩子騎著自行車。他扶著車后座，孩子握著車把，蹬起了車輪，然后騎著騎著，他就試著松了松手，讓孩子自己掌握平衡的感覺。

一遍又一遍。

旁邊還有加油的，是王小可兩歲的侄子，看哥哥學騎自行車，自己也玩上了兒童平衡車，用兩只腳在地上滑來滑去。

自行車，是新買的，是一輛大紅色的永久，作為王小可給孩子6歲生日的禮物。平衡車，也是嶄新的，是一輛淺藍色的鳳凰，是王小可此前給侄子2歲生日準備的禮物。

兩款車，都是王小可在拼多多上購買的，手感和做工都很好。

而這也成為了王小可的購物“新常態”。

打開他一年來在拼多多上的購物清單，拼多多幾乎包辦了家庭的一應所需——給孩子們買的自行車禮物，給老婆買的護膚品防曬霜，當然還有給自己買的茶葉等等，生活的美好就這樣徐徐展開。

這兩天，天津下了一場大雪。

王小可在拼多多白億補貼上給爸媽每人都買了件加厚的羽絨服。

“本來爸媽不讓買，覺得羽絨服都很貴，去年的棉服還能拿來穿一穿，我說不貴，質量也好，他們才同意的?！蓖跣】烧f道。

會過日子，才能讓日子越過越好，這是王小可堅持的生活理念。

而這也是大多數普通家庭在拼多多的購物縮影。一串串拼多多購物清單的背后，正是那最真實的人間煙火。

從質疑到真香

四五年前，王小可還不是拼多多的忠實消費者。

即便彼時的拼多多，已經成為了國內第三大電商平臺，并且仍然在迅速地擴張生長。

但王小可，仍然心有疑慮。

直到王小可在拼多多下了第一單之后，很快就拜倒在真香定律之下。

事實上，這也是很多一線城市消費者在接觸拼多多時所曾經有過的心路歷程——從開始的質疑，到入坑，再到現如今的真香。

24歲的明初是一名醫生，對于穿搭和衛生問題十分講究，她長期受痘痘肌困擾，對專治油痘肌SK-II神仙水心向往之，卻一直舍不得拔草。

作為一個初入職場的女孩，神仙水與她而言無疑是奢侈的。

“我進入拼多多百億補貼頁面找到了神仙水，抱著能省則省的態度，在上面觀望了好幾天，最后以我心里預期價600元左右到手。收到貨后，我先查了海關，然后又對比了氣味?，F在用了兩個星期了，感覺兩腮的痘痘、閉口明顯得到了改善，皮膚狀態很穩定。這下放心了，妥妥的正品無疑。”

神仙水是明初在拼多多上下單的第一件商品，此后，她又在拼多多購買了SK-II的洗面奶。

等等。

越來越多的消費者，通過拼多多獲得了更體面、更高級的生活體驗。在這背后，正是拼多多真香定律的本質——通過實惠好貨改善了消費者的生活。

根據德勤發布的《2023中國消費者洞察與市場展望白皮書》顯示，41%的受訪者將“我買的都是我真實需要的東西”列為最符合的三項消費觀念之一，36%的受訪者選擇了“我樂于尋找性價比最高的品牌和產品”。

換言之，現在的人們依舊想要消費更高品質的產品，但卻并不想為高溢價買單。這正是新一輪消費升級的核心趨勢——消費升級不是簡單的價格升級，而是質價比的升級。

這既關乎品質，也關乎價格。

一個市場共識是，讓商品價格回歸本身的價值，這是普羅大眾的共性需求，具有普適性。不管是小鎮青年，還是五環內的精英，就想過上更美好的生活，享受到更實惠的價格和更好的產品和服務。

而這正是拼多多所一直在做的。

一方面拼多多的拼購模式下，消費者可以通過集體購買享受團購的價格，另一方面，拼多多通過百億補貼，讓更多的大牌產品以實惠的價格走進了千家萬戶等等，拼多多一直以消費者為中心，為消費者持續提供高質實惠的商品。

拼多多式生活方式

時至今日，拼多多擁有近9億年活躍用戶，依托商品的豐富度和極致的質價比，走進了絕大多數普通人的日常生活。

他們可能是已經有所成就的創業者，但因為沒時間出行就下單各地的小玩意兒來滿足自己的好奇心；可能是對某一愛好情有獨鐘的年輕人；還可能是心心念念孩子的都市男女，他們把禮物送到那些偏遠地區的孩子手中。

對于很多人來說，拼多多已經成為一種生活方式。

工作5年，手頭存款有100萬的海歸碩士夏夏，就是其中之一。

“買東西時，我會更關注商品的實際價值和價格是否匹配?！睆?018年，夏夏就開始嘗試拼多多，作為品牌貨的平替，“最初幾次購物體驗都挺好的?！?/p>

真正讓她驚艷的，是買了個全新正品的華為耳機，參與百億補貼活動后，價格比其他網購平臺便宜了兩百塊錢，自此，她在拼多多接連下單了switch手表、微波爐，空氣炸鍋等電器產品。

夏夏形容，她就像“自來水”一樣，下單后總會跟朋友“瘋狂安利”，讓他們認準百億補貼去下單。“同樣的東西，花比別人更少的錢，那就相當于是賺了?！睙嶂员葍r背后，夏夏毫不掩飾自己對錢的計較，她覺得愛省錢已經刻在了自己的DNA里。

貴州山區的少年胡濤，他夢想的開端，正是從在拼多多購買一雙球鞋開始。

120塊錢，6個星期的現金零用，胡濤拿到鎮上的小賣部，兌成電子支付里的錢。然后在拼多多下單，不舍又取消，咬牙又下單，換來一雙黑紅色的安踏運動鞋。

鞋就像是某種象征，胡濤開始渴望走出大山，在拼多多下單的書，激發了少年對外面世界的想象。后來，他考到上海的大學，大學四年拿下不少獎項，從自卑沉默，變成球場上自信跳躍、帶著笑的少年。

現在的他，希望參與到農業電商的發展中，挖掘尚未被重視的優質農產品，幫扶和他老家一樣的山區。

等等，這些都是消費的力量體現。

這一過程中，拼多多持續提升“多實惠+好服務”的能力來滿足消費者對優價好物的極致追求，提高用戶的生活質量。

除了堅持對消費者關注、喜愛的熱點商品持續進行百億補貼之外，拼多多今年以來還針對售前、售中、售后整個消費路徑進行服務優化，讓更多消費者愿意買、放心買：比如新疆、西藏等邊遠地區自今年始已升級為“包郵區”；絕大部分品類從支持72小時發貨，升級至支持48小時發貨等等。通過這些舉措，消費的潛力也得到了進一步釋放。

王小可已經有了計劃。

馬上就到春節了，他已經列好了一筆筆需要購買的年貨禮品清單，比如要給老丈人送兩瓶好酒，給丈母娘來套高檔化妝品套裝，給老家的表弟買點糕點零食......

要給每一個親朋都準備點年貨禮品，聊表心意，王小可打開了拼多多。

來源|AI藍媒匯 作者|葉二