作者|葉二 編輯|魏曉

時間上，很趕，但來得及。

就在一天前，TikTok官方宣布與印尼GoTo集團達成電商戰略合作，TikTok印尼電商業務將與GoTo集團旗下電商平臺Tokopedia合并。

這直接意味著，趕在“雙十二”開啟之前，TikTok重返印尼市場，并將在“雙十二”期間，再次競逐印尼電商市場這個大蛋糕。

是的，就在兩個月前，TikTok電商（TikTok Shop）在印尼正式下線。

對于正處于迅猛擴張的TikTok電商來說，這顯然不是個好消息，但卻難以規避。

一個事實是，任何企業的出海，都或多或少會遇到“水土不服”的情況，有自己的問題，也有本土市場的問題，很難一帆風順。

但在問題厘清并解決之后，彼此都明白，唯有合作才是實現共贏之道。

關鍵就在于，怎樣合作。從現有成果來看，在重返印尼市場上，TikTok找到了一個可能是最佳的可行性途徑。

繞不開的關隘

TikTok是勢必要重返印尼電商市場的。

一方面是印尼電商市場的潛力。

印尼作為世界第四人口大國，有超過2.7億人口，也是東南亞最大經濟體，同時目前其正處于電商市場的蓬勃發展階段。

印尼央行的數據顯示，2018 年到2024年，印尼電子商務銷售額將增長六倍以上，達到 440億美元。

對于目標全球化的TikTok，印尼電商市場自然就是權重一環。事實上，不僅是TikTok，近幾年，Shopee、Lazada等跨境電商平臺同樣在印尼投以重兵。

另一方面，TikTok在印尼已建樹頗多。

根據新加坡VC機構MomentumWorks的數據顯示，2022年，印尼電商交易額約為520億美元，其中約25億美元來自TikTok Shop。同年，TikTok Shop在東南亞市場GMV為44億美元，僅印尼就占到了57%。

也由此，今年10月印尼當地要求TikTok Shop下線之后，TikTok一直在為重返印尼市場，積極奔走。

首先，自然是厘清下線的核心原因。

此前市場有消息認為，TikTok Shop在印尼被封的主要原因是影響了當地經濟發展，但事實并非如此。

具體來說，此次禁令出臺的理由之一是“擔憂對當地的中小企業造成一定的打擊”，而事實上，TikTokShop上印尼本地的中小賣家數以百萬計。據了解，此次禁令也引起了印尼當地中小賣家的不滿。

封禁的關鍵本質，還是當地存在的貿易保護主義。

印尼智庫“經濟與金融發展研究所”稱印尼電商賣家銷售的產品中，多達74%的產品來自中國進口產品。

換言之，大量質優價廉的中國制造產品，通過TikTok Shop等電商平臺在印尼當地迅速流行，引起了當地對本土制造遭受進口產品沖擊的擔憂。

這是貿易保護主義的直觀體現，但確實對于TikTok等出海企業來說，是繞不開的障礙。

封禁事件發生后，TikTok一直在尋找持續為印度尼西亞企業和用戶提供良好服務的最佳方式。

兩個月后，完成落地，以TikTok投資并控股印尼市場當地的電商平臺的方式。

一場共贏的合并

12月11日，TikTok官方宣布與印尼GoTo集團達成電商戰略合作。

TikTok印尼電商業務將與GoTo集團旗下電商平臺Tokopedia合并。合并后的實體TikTok占股75%并擁有控制權。

公開資料顯示，Tokopedia成立于2009年，現在已是印尼最大的本土電商平臺，有“印尼淘寶”之稱，市場份額高達35%。

2014年，該公司成為東南亞第一家融資規模超過1億美元的科技公司，自成立以來，Tokopedia也獲得諸多明星投資基金的青睞，其投資者陣容包括軟銀、阿里巴巴、淡馬錫、紅杉資本等，總融資金額已超過23億美元。

2021年，Tokopedia與Gojek合體，組成GoTo集團。2022 年，GoTo成功上市，并成為印尼最大的互聯網上市公司。

可見，將印尼電商業務與Tokopedia合并，TikTok不僅消除了當地基于貿易保護主義衍生的危機，得以重返印尼市場，同樣也是拉攏到一個強有力的合作伙伴，有助于TikTok進一步擴大其在電商領域的影響力。

是的，這次合并，得到了當地政府的支持。

12月6日，印尼貿易部長Zulkifli Hasan表示，本地企業與外國產業的合作是允許的。

“我們的安排是為了讓社交電商支持印尼的經濟增長”，他還表示，TikTok電商可以成為中小微企業的支持者。

11月底以來，多名官員改口，表示支持TikTok與本地企業合作。印尼中小微企業協會秘書長埃迪·米塞羅表示，TikTok和Tokopedia的加入肯定會對企業，尤其是中小微企業部門產生積極影響。

顯然通過這次合并，TikTok掃清了重返印尼電商市場的政策準入壁壘。

更關鍵的點，還在于，合并后的實體TikTok占股75%并擁有控制權。

這意味著，在重返印尼市場之后，對于印尼電商業務，TikTok本身依舊擁有著超高的自主話語權、決策權。

據了解，TikTok還承諾將在未來幾年向合并后的實體投入15億美元，為未來業務發展提供資金支持。這個承諾即是TikTok表達對印尼當地重注投入的態度，同樣也相當于TikTok印尼電商自身未來幾年運營的成本。放在正在高速增長的市場下，回報也是可期的。

直播電商的價值共識

而在這場合并之后，直播電商能夠幫助當地經濟發展，正在成為廣泛共識。

2021年2月，TikTok Shop面向印尼本地商家和用戶開放，可以讓商家、消費者和達人集中在TikTok上。商家在TikTok內通過短視頻、直播、主頁上的產品展示等功能，把產品推薦給TikTok用戶，將用戶轉化為消費者。而達人則通過與商家合作，幫助商家利用個人影響力推薦產品，獲得銷售分成或者合作收益。

TikTok天然具有優質內容和全球流量，TikTok Shop一經推出，就開始了在東南亞、英國等市場的快速發展，受到平臺用戶和社區的一致歡迎，同時也帶動了當地經濟的發展。

印尼市場，同樣如此。

在被封禁之前，TikTok Shop 已服務了 8000 萬印尼用戶，數百萬賣家和創作者通過該平臺實現收入。

比如理查德·李。他是印尼當地頗有影響的美妝博主，向470萬印尼粉絲銷售護膚和美容產品。今年8月，理查德·李在TikTok直播中最高一天訂單額達403億印尼盾（約人民幣1900萬），打破了印尼在線直銷的紀錄。

當TikTok Shop被封禁之后，理查德·李坦言，禁令不可避免對業務產生不利影響，“我更擔心我的數十名雇員。如果禁令不取消，我不得不解雇很多人”。

好在，現在TikTok現在重返了印尼電商市場，各方也都形成了——直播電商能夠幫助當地經濟發展這一共識。

在公告中，TikTok稱，未來，TikTok、Tokopedia和GoTo將改變印度尼西亞的電子商務行業，并在未來5年將創造數百萬個新的工作機會，并將通過聯合舉措，服務超過業務中占商家主體90%的中小微企業。具體舉措包括將與GoTo集團一起，在營銷、品牌和國際化等方面提供一系列支持，幫助當地中小商家發展。

當然，這是對于印尼本地的。

對于TikTok而言，在順利解決了印尼封禁危機之后，其全球化、國際化的電商之路也由此走得更穩更遠。

來源|AI藍媒匯 作者|葉二