圖片來源：谷雨

藍(lán)鯨新聞4月17日訊（記者 王涵藝）4月17日，國貨護(hù)膚品牌谷雨在上海西岸夢中心開設(shè)首個線下快閃體驗(yàn)空間“雨亭”，這意味著在布局線下渠道的道路上，其又有了進(jìn)一步的新嘗試。

谷雨品牌于2016年成立，發(fā)源于線上，相比如今電商平臺榜單上的珀萊雅、韓束等品牌，成立時間較晚，但發(fā)展速度較快。據(jù)公開數(shù)據(jù)，2021年至2023年，谷雨的銷售額分別突破了10億、22億和35億，2024年的GMV則突破了50億。

對比來看，成立于2000年的高端美妝品牌毛戈平，上市不久股價一路狂飆，2024年?duì)I收也僅為38.85億元。

據(jù)證監(jiān)會官網(wǎng)，3月27日，廣州本土護(hù)膚品牌谷雨主體企業(yè)谷雨生物科技集團(tuán)股份有限公司與中信建投簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，并于3月31日向廣東證監(jiān)局提交了上市輔導(dǎo)備案報告。

圖片來源：截自證監(jiān)會官網(wǎng)

天眼查顯示，創(chuàng)立至今，谷雨共獲得5輪融資，投資方包括晟初基金、金鼎資本、頭頭是道、凱輝基金等，最近一輪是在2024年7月，其獲得廣州開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)基金的B+輪融資。目前，創(chuàng)始人王安寧合計持有谷雨生物科技集團(tuán)股份有限公司67.27%的股份。

接近谷雨的知情人士向藍(lán)鯨新聞記者透露，其93%營收來自天貓、抖音等線上平臺，其中光感美白系列、山參面霜等單品長期占據(jù)抖音美妝熱銷榜。但伴隨線上流量成本攀升，谷雨自2022年起加速線下布局。

當(dāng)前，化妝品行業(yè)正呈現(xiàn)從“新媒體流量紅利”向“品牌和產(chǎn)品價值”回歸的趨勢。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，2023年抖音美妝類目CPM（指按照每千人看到廣告的費(fèi)用來計算的一種網(wǎng)絡(luò)廣告計費(fèi)方式）均價同比上漲27%。

隨著線上流量紅利見頂，國內(nèi)外美妝品牌加速向線下滲透，通過多元化渠道布局提升品牌影響力與市場份額。例如，早期以線上 DTC 模式崛起的品牌“完美日記”，近年持續(xù)優(yōu)化線下店型，2024 年初推出 “完美時刻” 科技感體驗(yàn)店，通過沉浸式場景設(shè)計提升轉(zhuǎn)化率，同時依托一線城市核心商圈布局提升高端調(diào)性。

同樣的，2020年到2023年，國貨品牌“溪木源”也通過分銷模式快速覆蓋全國超 1 萬家網(wǎng)點(diǎn)，2024年10月于廣州 TIT 創(chuàng)意園開設(shè)首家自營零售空間，轉(zhuǎn)型 “自營 + 分銷” 雙軌模式，強(qiáng)化品牌形象與消費(fèi)者互動。

目前，“谷雨”品牌的線下渠道已覆蓋屈臣氏、KKV等2萬個線下終端零售網(wǎng)點(diǎn)，并在多家商場內(nèi)設(shè)立專柜，2024年線下營收占比提升至7%。

“此次的體驗(yàn)式線下快閃也是我們向消費(fèi)者展示品牌科研實(shí)力和產(chǎn)品形象的一次重要探索和嘗試。”谷雨方面表示，經(jīng)多年沉淀，谷雨已建立起一套獨(dú)特而完整的科研體系，實(shí)現(xiàn)了從原料研究、配方應(yīng)用、功效檢測再到高水平生產(chǎn)的“全產(chǎn)業(yè)鏈”覆蓋。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)，2023年A股美妝企業(yè)平均研發(fā)費(fèi)用率不足3%。在國貨美妝普遍“重營銷輕研發(fā)”的背景下，谷雨憑借“成分黨”突圍。

據(jù)介紹，2024年谷雨在光甘草定研究上突破了多維技術(shù)壁壘，依托獨(dú)家自研雙專利“熔融結(jié)晶提純技術(shù)”及“28納米包裹體技術(shù)”將光甘草定的純度提升至99%的水平。除了光甘草定外，另一個核心原料稀有人參皂苷CK也迎來突破，谷雨推出行業(yè)首個稀有人參皂苷CK復(fù)合酶高效轉(zhuǎn)化技術(shù)。

一個是美白，一個是抗老。可以看出，谷雨正在從年輕消費(fèi)群體向中年消費(fèi)群體伸出觸角，延伸抗衰等產(chǎn)品單價更高的細(xì)分功效賽道。

目前，谷雨旗艦店中銷量排名前三的為雪肌套裝、美白奶罐面霜以及光感水乳套裝，價格分別為239元起、139元起和339元起，銷量分別達(dá)到50萬+、30萬+和10萬+。

圖片來源：截自淘寶平臺

據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)，2024年第一季度，谷雨在線上平臺（包括淘天、京東、抖音）的銷售額為8.71億元，商品均價為237.8元。

2024年，谷雨開始推出定價900至1000元的抗老系列，作為能代表其研發(fā)最高水準(zhǔn)的“形象單品”出現(xiàn)。值得一提的是，在2025年4月17日，谷雨還公布了其聯(lián)合中國高端香水品牌聞獻(xiàn)DOCUMENTS特別推出的“谷雨”時節(jié)固體香膏，以及未上市新作“無垠電霜”，都顯示出其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，正努力向高端探索。

高端化，幾乎是所有國貨美妝突破增長天花板的路徑。谷雨方面向藍(lán)鯨新聞記者透露，“不同產(chǎn)品矩陣，是為了滿足不同圈層消費(fèi)群體在美白、抗老、修護(hù)、清潔、補(bǔ)水等多領(lǐng)域的護(hù)膚需求。”

未來，谷雨仍將繼續(xù)拓寬布局線下，提升消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的體驗(yàn)。“以業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長為目標(biāo)，公司將繼續(xù)從‘消費(fèi)者本位’出發(fā)，通過加強(qiáng)科研投入和產(chǎn)品創(chuàng)新，全面提升產(chǎn)品力來筑牢業(yè)務(wù)增長基礎(chǔ)。同時，也將結(jié)合社媒及電商變化趨勢，尋求更優(yōu)的投放及營銷效率。”