縣域游、二三線樓市火熱下，正醞釀哪些大家居機會？

消費降級下的家居行業調整

國慶假期，“縣域游”成文旅消費新寵。安吉、平潭、景洪、隰縣、皋蘭、林西、淶水等縣域旅游訂單同比增長一倍以上。“奔縣”的大多是年輕人，有“人少體驗更好”的考量，但也有不少網友表示，選擇縣域游是因為有限預算內更劃算——“不是大城市去不起，而是縣域游更有性價比”。

其實，消費降級不僅發生在旅游行業，家居行業亦如是。

近期，家居新范式在采訪行業高管、走訪家居行業一線過程中發現，圍繞消費者“不是高定買不起，而是輕高定更有性價比”“一站到家，錢還少花”的消費訴求，不少家居企業緊跟消費形勢變化，布局輕高定、整家賽道，或推出套系產品。

例如，夢百合借助在近期舉辦的南京華夏家博會上，推出鉅惠套餐３９９９的一床一墊；頂固從年初就開始力推輕高定系列產品。

二三四線城市的小增量、大增長

機構統計顯示，國慶假期７天的新房成交情況總體是：一線城市北上廣深成交１３．２萬平，二線城市１１座城市成交３６．９萬平，三四線城市１０座城市成交２１．７萬平。從絕對數值來看，二線城市、三四線城市的增量市場都超過一線城市。

這也是當前家居品牌普遍選擇向三線城市及縣域下沉的底層邏輯所在，既能對沖流量碎片化、增量轉存量競爭的壓力，又能快速精準觸達用戶、為業績增長帶來更多可能性。

具體到戰略落地，家居新范式發現，家居品牌主要采取的策略有兩種：

一是渠道下沉，終端門店向三四線城市覆蓋。從索菲亞、志邦、頂固等定制品牌來看，增長顯著的地區反而是西南、東北等區域；

二是創新加盟開店模式，例如社區店等小型店業態，美學體驗館等輕運作重體驗漸成趨勢，宜家中國、敏華控股等品牌就將渠道下沉納入今年規劃。

文旅經濟爆發，民宿家居上大分

還有個數據值得關注——國慶假日７天國內出游７．６５億人次，國內游客出游總花費７００８．１７億元。而旅游帶火的家居消費，非酒店、民宿家居莫屬。

布局酒店渠道的家居品牌趁熱刷了一波存在感，其中包括合作酒店的左右家私、夢百合，以及跨界聯合“墅家”民宿的林氏家居，都試圖通過產品或項目的合作提升品牌知名度。

設計師群體也開始聯合文旅搞大事。家居新范式曾近距離探展知名設計師胡中維在設計深圳展會上策劃的小環秀，其引入園林、宮苑的設計，對于大平層、別墅庭院不失為一種有益參考。實木家具品牌明堂家居，也出街了不少文旅結合的家具產品，獲得大批文旅產業投資者的青睞。

在家居新范式看來，從曾經的文旅局長帶火城市旅游，到本次縣域旅游爆紅，都是小眾經典城市的文旅創意出圈。家居廠商不妨也嘗試融合文旅、文創，玩轉家具設計。

結語

增量轉存量的時代，家居品牌要想打造核心競爭優勢，除了發揮原本特長，借鑒其他行業“火爆”增長邏輯，也不失為一種策略。