作為電梯后市場(chǎng)，電梯裝飾行業(yè)是較為低調(diào)的存在，卻是能讓小空間大變樣，成就高層建筑亮點(diǎn)的“點(diǎn)睛之筆”。數(shù)據(jù)顯示，２０２３年我國(guó)電梯保有量為１０６２．９８萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)１０．２２％，同時(shí)老舊電梯的更新改造也醞釀出更多存量市場(chǎng)。

與此同時(shí)，電梯裝飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，經(jīng)營(yíng)“電梯裝飾”相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)有１０萬(wàn)多家。緊抓機(jī)遇并角逐電梯后市場(chǎng)，成為電梯裝飾品牌的必考題。為此，家居新范式采訪(fǎng)了上海華美電梯董事長(zhǎng)金立礦先生，深入了解華美領(lǐng)跑電梯裝飾行業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)之道。

工藝是設(shè)計(jì)的根，創(chuàng)新領(lǐng)跑行業(yè)

在華美的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，流傳金立礦的一句話(huà)：“工藝是設(shè)計(jì)的根，它承載著美學(xué)的一切可能。”在金立礦看來(lái)，設(shè)計(jì)師必須懂工藝，才能保證產(chǎn)品完美地落地，既不辜負(fù)自己付諸的心血，也能呈現(xiàn)業(yè)主想要的效果，兩全其美。

隨著電梯后市場(chǎng)逐步成熟，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求會(huì)越來(lái)越高，因此，品牌的研發(fā)制造能力高低決定其能在市場(chǎng)生存多久。華美又是怎樣在“工業(yè)”這一塊發(fā)力的？

一是重點(diǎn)發(fā)力產(chǎn)品研發(fā)制造，科技創(chuàng)新助力品牌走在行業(yè)前沿。華美目前整條產(chǎn)業(yè)鏈的核心部分都是自己掌控，這樣的技術(shù)實(shí)力離不開(kāi)江蘇海門(mén)、廣州等四大智能制造基地、上海松江創(chuàng)新研發(fā)中心等“硬核”支撐。

華美在研發(fā)方面下足了功夫，不僅組建了一支由電力、智能制造、軟件、硬件等多個(gè)領(lǐng)域人才組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，賦予行業(yè)更多能量。“未來(lái)華美將在研發(fā)方面持續(xù)投入，會(huì)建１萬(wàn)平米的電梯體驗(yàn)店，讓客戶(hù)直接感受不同的環(huán)境、場(chǎng)景。”金立礦認(rèn)為，在電梯裝飾這一小眾賽道，唯有創(chuàng)新才能走得更快更遠(yuǎn)，尤其在服務(wù)高科技的電梯行業(yè)，創(chuàng)新至關(guān)重要，華美也一直積極與上海交大、同濟(jì)大學(xué)等高校合作“產(chǎn)學(xué)研”項(xiàng)目，推出頗有成效的方案。

二是創(chuàng)新賦予更多功能之外的產(chǎn)品價(jià)值，提升產(chǎn)品的服務(wù)能力。“當(dāng)產(chǎn)品自己會(huì)發(fā)光時(shí)，大家都會(huì)喜歡。所以，品牌需要?jiǎng)?chuàng)造更多打動(dòng)客戶(hù)的產(chǎn)品價(jià)值，要有能讓消費(fèi)者感動(dòng)、留戀的東西。”金礦立認(rèn)為，在安全平穩(wěn)運(yùn)行的基礎(chǔ)功能之外，華美開(kāi)始將產(chǎn)品的服務(wù)能力從表面深入到內(nèi)涵。

金立礦以汽車(chē)類(lèi)比，向家居新范式介紹華美如何創(chuàng)造更多產(chǎn)品價(jià)值。“大家買(mǎi)車(chē)不再像以前那樣追求動(dòng)力好、速度快，開(kāi)始關(guān)注座艙體驗(yàn)感。華美創(chuàng)新定義電梯轎廂為數(shù)字化座艙，除了裝飾之外，還通過(guò)工藝細(xì)節(jié)賦予電梯更多價(jià)值，例如人機(jī)交互智能化界面，人與電梯交互。”

設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的魂，美學(xué)極致賦能

華美成立于２００３年，彼時(shí)市場(chǎng)上有不少優(yōu)秀的電梯裝飾品牌，制造能力非常強(qiáng)大，對(duì)于初出茅廬的華美而言，壓力可想而知。怎樣才能讓華美的產(chǎn)品在市場(chǎng)中突圍而出？金立礦決定：“做行業(yè)原來(lái)沒(méi)有的東西！”

一是設(shè)計(jì)引領(lǐng)，以“差異化”的品牌定位突圍電梯裝飾市場(chǎng)。“當(dāng)時(shí)很多同行都做得比華美好，所以華美一定要做差異化，才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。”金立礦當(dāng)時(shí)便決定，華美從創(chuàng)立之初，就堅(jiān)持把“美學(xué)”作為第一發(fā)展綱要，堅(jiān)持在工業(yè)美學(xué)設(shè)計(jì)上不斷引領(lǐng)行業(yè)。

“不少同行制造能力特別強(qiáng)大，但是創(chuàng)造能力比較稀缺，華美就以此為突破口，打造設(shè)計(jì)美學(xué)這一核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”金立礦表示，設(shè)計(jì)引領(lǐng)一直是華美發(fā)展品牌的重要方向，目前華美擁有一支百余人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在行業(yè)，這樣的規(guī)模較為難得。

二是設(shè)計(jì)突破，以“文化”和“情緒價(jià)值”造就產(chǎn)品的“靈魂”。在金立礦看來(lái)，設(shè)計(jì)帶給消費(fèi)者的感受和體驗(yàn)非常重要，能夠觸動(dòng)感官、體現(xiàn)文化的產(chǎn)品才有靈魂。“中國(guó)制造能力這么強(qiáng)，基礎(chǔ)裝飾誰(shuí)都能做，但是做出有靈魂的產(chǎn)品相當(dāng)難。”

因此，華美在為高端客戶(hù)、企業(yè)總部設(shè)計(jì)裝飾電梯時(shí)，會(huì)融入家庭文化、企業(yè)文化，讓電梯不再是純功能性的工業(yè)化產(chǎn)品，有很多種變化。“華美的產(chǎn)品不再是純粹的裝飾材料，可以將電梯打造成一平方米的藝術(shù)空間，作為一件非常重要的家具或電器存在。不僅是一件作品、一個(gè)藝術(shù)品，更是一個(gè)家庭的精神堡壘。”

如今，電梯裝飾的發(fā)展空間更加廣闊，包括公共空間、高端樓盤(pán)，作為大家都會(huì)經(jīng)過(guò)和體驗(yàn)的小空間，客戶(hù)對(duì)電梯的要求也越來(lái)越高。華美要做的就是在小空間里想辦法做到極致美學(xué)。

三是設(shè)計(jì)創(chuàng)新，跨界合作各行各業(yè)設(shè)計(jì)師，打造品牌多元化未來(lái)。“當(dāng)下的新質(zhì)生產(chǎn)力是要求我們?cè)趧?chuàng)新時(shí)做出革命性改變，作為電梯行業(yè)內(nèi)飾品牌，華美主要通過(guò)跨界聯(lián)合，助力產(chǎn)品創(chuàng)新。”　?金立礦所說(shuō)的“跨界聯(lián)合”，是指華美通過(guò)不同渠道，合作汽車(chē)設(shè)計(jì)、軟裝設(shè)計(jì)等多個(gè)行業(yè)的設(shè)計(jì)師。“不同行業(yè)設(shè)計(jì)師對(duì)電梯空間、生活方式的理解不一樣，聚焦這些內(nèi)容，作為華美的財(cái)富，跨界合作設(shè)計(jì)師將是未來(lái)華美的一個(gè)重要方向。”

生態(tài)是行業(yè)出路，聯(lián)合放大價(jià)值

發(fā)展至今，“美學(xué)＋科技”已經(jīng)成為華美領(lǐng)跑行業(yè)多年的兩條腿，“一定是要走在前沿，隨大流一定會(huì)被淘汰的。”在“全屋”“整家”“整裝”趨勢(shì)下，華美又有哪些率先嘗試呢？

一是聯(lián)合各大電梯品牌，打造“華美＋”系列的聯(lián)名款電梯。除了領(lǐng)先的研發(fā)、設(shè)計(jì)實(shí)力，華美還有躋身電梯行業(yè)前列的頭部戰(zhàn)略客戶(hù)資源，以此搭建電梯裝飾的生態(tài)鏈。“華美自己不生產(chǎn)電梯，但是今年開(kāi)始銷(xiāo)售各大品牌的電梯，衍生出‘華美＋’品牌，例如華美＋三菱。”

華美這一模式主要是參照汽車(chē)行業(yè)，“大家都知道高端汽車(chē)品牌奔馳，３０萬(wàn)的常規(guī)商務(wù)車(chē)通過(guò)奔馳設(shè)計(jì)，再聯(lián)合工廠(chǎng)研發(fā)就變成１００萬(wàn)。”金立礦認(rèn)為，華美也可以選擇這樣的模式，不再局限于做電梯裝飾品牌，而是通過(guò)聯(lián)合各大電梯品牌推出華美的聯(lián)名款，形成華美系列的電梯產(chǎn)品，與合作伙伴相互滲透、相互成就。

“在未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)，華美將變成一家既有服務(wù)，又有創(chuàng)新，還能夠與合作伙伴相輔相成，整個(gè)生態(tài)鏈就起來(lái)了。”未來(lái)的華美不僅在全國(guó)各地開(kāi)分公司，更多會(huì)在全國(guó)各地城市展廳、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)搭建這一平臺(tái)，改變行業(yè)原有模式，讓客戶(hù)能夠更直觀(guān)地體驗(yàn)到華美的產(chǎn)品。

二是借助設(shè)計(jì)類(lèi)展會(huì)跨出“電梯”圈子，跨界學(xué)習(xí)進(jìn)步合作。服務(wù)電梯行業(yè)多年，華美開(kāi)始尋求“出圈”，結(jié)緣廣州設(shè)計(jì)周便是其一。“電梯圈還不夠大，只有出圈才能真正跨界，一定要跨界到整個(gè)生態(tài)，例如家居、室內(nèi)裝飾等，當(dāng)我們走出行業(yè)再反過(guò)來(lái)看行業(yè)，感受完全不一樣。”

通過(guò)廣州設(shè)計(jì)周這一專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)平臺(tái)，華美有機(jī)會(huì)與更多家居行業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行思想碰撞，其強(qiáng)大的流量影響力也帶動(dòng)華美“出圈”，“在整個(gè)設(shè)計(jì)圈，華美還是一個(gè)小弟，希望借助設(shè)計(jì)周這個(gè)平臺(tái)，華美有更多的學(xué)習(xí)空間，進(jìn)步空間、合作空間。”

三是通過(guò)全案設(shè)計(jì)，即電梯全案解決方案，賦能電梯產(chǎn)品。在金立礦看來(lái)，家居全屋定制發(fā)展迅速，相比之下，電梯行業(yè)晚了幾步。因此，華美不僅產(chǎn)品面向全球電梯品牌、高端客戶(hù)以及設(shè)計(jì)師渠道，在服務(wù)上也從電梯裝飾向設(shè)計(jì)師聯(lián)合設(shè)計(jì)研發(fā)、高端定制服務(wù)等方向拓展。

金立礦認(rèn)為，經(jīng)過(guò)早些年的粗放式增長(zhǎng)，電梯裝飾品牌需做好產(chǎn)品服務(wù)、品牌管理的精細(xì)化，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，一如國(guó)外百年品牌，以全方位高品質(zhì)服務(wù)領(lǐng)先行業(yè)，才能走得遠(yuǎn)、走得久。

結(jié)語(yǔ)

成立２１年，華美一直在創(chuàng)新求變，秉承“美學(xué)＋科技”的品牌理念，立足于研發(fā)制造、資深設(shè)計(jì)、客戶(hù)資源三大實(shí)力，不斷勤修內(nèi)功，以“一米寬，千米深”的匠心精神將電梯裝飾產(chǎn)品、服務(wù)、方案做到極致，為所在行業(yè)帶來(lái)一種新范式！