隨著乳品消費(fèi)市場疲軟、原料奶供應(yīng)過剩等，我國奶業(yè)正面臨著巨大挑戰(zhàn)。近期，多家乳企2024年半年報(bào)陸續(xù)發(fā)布，陽光乳業(yè)也在其中。據(jù)半年度報(bào)告顯示，今年上半年，陽光乳業(yè)營業(yè)收入2.54億元，同比下滑8.15%；凈利潤5525.06萬元，同比下滑11.41%。

值得注意的是，2023年陽光乳業(yè)實(shí)現(xiàn)整年?duì)I業(yè)收入約5.7億元，同比增長0.06%，在乳業(yè)市場整體增長乏力時(shí)，是為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)營收增加的乳企。從半年報(bào)來看，今年上半年?duì)I收下滑比例不低，全年?duì)I收想再次實(shí)現(xiàn)正向增長存在難度，但也不排除在政策調(diào)整之后，下半年出現(xiàn)逆勢增長的可能。

從主營業(yè)務(wù)來看，陽光乳業(yè)旗下有“陽光”和“天天陽光”兩大核心品牌，“華好牧場”、“貝加爾湖”、“爵達(dá)”、“贛鮮活”等多個(gè)注冊商標(biāo)子品牌，主營乳制品和乳飲料等系列。其中，低溫產(chǎn)品是最核心產(chǎn)品系列，營業(yè)收入約3.6億元，占該公司上半年?duì)I業(yè)收入的84.8%。

從上半年業(yè)績情況來看，低溫系列產(chǎn)品與常溫系列產(chǎn)品的營業(yè)收入都出現(xiàn)了不同幅度下滑。其中，低溫乳飲料的營收下滑幅度最大，將近30%。但從毛利率來看，低溫系列產(chǎn)品均保持在40%以上，盈利能力較強(qiáng)，有較穩(wěn)定的增長潛力。

對此，陽光乳業(yè)解釋原因?yàn)?，上半年，受全球?jīng)濟(jì)形勢和國內(nèi)消費(fèi)降級等因素影響，中國乳制品市場競爭激烈，但公司上半年積極開拓了各銷售渠道市場，努力降低原材料采購成本和提升生產(chǎn)經(jīng)營管理效率。從半年報(bào)數(shù)據(jù)來看，這一舉措的確有所成效，上半年產(chǎn)品綜合銷售毛利率出現(xiàn)了增長，盡管只是小幅度的上升。

同樣，陽光乳業(yè)為了能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展做出了不少努力，尤其針對低溫系列產(chǎn)品，建立了以“送奶上戶”為主的銷售渠道，期望以此來驅(qū)動(dòng)整體業(yè)績的增長。其一，由于低溫產(chǎn)品保質(zhì)期很短，陽光乳業(yè)采取了嚴(yán)格的“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，確保產(chǎn)品的新鮮度。

其二，在銷售模式上，陽光乳業(yè)將經(jīng)銷模式作為最主要的銷售模式，配合低溫奶“送奶上戶”的渠道要求。

除此之外，陽光乳業(yè)還在今年上半年耗資8689053.39元重點(diǎn)投入研發(fā)當(dāng)中。值得注意的是，這是與去年同期相比，為數(shù)不多在增加的成本投入板塊。

眾所周知，低溫產(chǎn)品作為高營養(yǎng)產(chǎn)品，對低溫冷鏈運(yùn)輸?shù)囊蠓浅８撸蜏嘏渌湍芰Q定了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性，是對乳企綜合實(shí)力以及品牌聲譽(yù)的保障，也是對產(chǎn)品安全和時(shí)效性的保障。雖然半年報(bào)中并未具體表明研發(fā)費(fèi)用的使用情況，但合理推測，冷鏈物流建設(shè)是陽光乳業(yè)的重點(diǎn)研發(fā)項(xiàng)目之一，目前，冷鏈物流運(yùn)送體系已經(jīng)覆蓋了江西省城區(qū)。

從銷售區(qū)域來看，南昌仍然是最核心的銷售區(qū)域，占總銷售額的56.92%，而江西省外地區(qū)的總銷售占比僅3.39%。陽光乳業(yè)也意識到了銷售區(qū)域過于集中化存在的風(fēng)險(xiǎn)，并表示接下來將開拓省外市場湖南、安徽等周邊省份。不過，想邁出這一步，相應(yīng)的冷鏈物流運(yùn)送體系必須要先一步打好。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國低溫奶市場規(guī)模正快速增長，預(yù)計(jì)2023年將超過1.2萬億元，是2018年市場規(guī)模的四倍之多。市場龐大但壁壘也十分明顯，由于保質(zhì)期太短，終端市場往往需要就近奶源布局，且需要對終端市場需求有著精準(zhǔn)的預(yù)估能力。不過，高門檻也是增長機(jī)遇，如果能率先實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，打破冷鏈物流壁壘，將產(chǎn)品覆蓋范圍擴(kuò)大，勢必將攪弄乳業(yè)風(fēng)云！