僅成立一年，吸引萬(wàn)華和金牌廚柜紛紛合作，2024年年初完成數(shù)千萬(wàn)天使輪融資，2024年Q2合同額接近千萬(wàn)元……這是生境科技的不俗戰(zhàn)績(jī)。“后浪”們?nèi)绱说摹吧袼佟保欠褡尵殉闪⒘?0周年左右的三維家、酷家樂，感受到危機(jī)？又讓萬(wàn)千家居公司、家裝公司，嗅到了哪些可嘗試的新機(jī)遇？本期家居新范式一起來(lái)探。

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B端先行，已拿下多家家居公司合作

深圳生境科技有限公司的官網(wǎng)信息顯示，生境科技專注于人居空間自動(dòng)設(shè)計(jì)系統(tǒng)的研發(fā)，由工程院孟建民院士親自指導(dǎo)、戰(zhàn)略部署。公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模五十余人，包括深圳總部和北京、廈門辦事處。

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孟建民院士曾表示：“數(shù)字化轉(zhuǎn)型正成為當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，國(guó)家‘十四五’規(guī)劃指出，要打造智慧共享新型數(shù)字生活。從智慧城市到智慧社區(qū)，再到數(shù)字家庭，空間智能化是當(dāng)代空間設(shè)計(jì)的趨勢(shì)，設(shè)計(jì)師們應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇，積極探索數(shù)字時(shí)代的設(shè)計(jì)方法和方向。”

家居新范式此前在《AI+家居的三大代表門派+四大典型玩法》《細(xì)思極恐！當(dāng)顧客可以玩轉(zhuǎn)AI家裝設(shè)計(jì)，還有專職設(shè)計(jì)師什么事兒？》等文章中都曾表達(dá)，革命性的技術(shù)突破往往引發(fā)社會(huì)分工模式的深層變革，正如多年前的電商、直播，對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的沖擊，也如拼多多從創(chuàng)業(yè)到上市僅用三年一樣。而今的AIGC技術(shù)爆發(fā)，同樣正成為推動(dòng)家居行業(yè)生產(chǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)型的寶貴機(jī)遇。

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然而，數(shù)字化轉(zhuǎn)型不應(yīng)該只發(fā)生在家居制造領(lǐng)域，家居設(shè)計(jì)、家居供應(yīng)鏈等與居民生活密切相關(guān)的領(lǐng)域，也需要快速向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

基于對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的判斷，生境科技以場(chǎng)景生成AIGC作為切入點(diǎn)，做出了兩款A(yù)I產(chǎn)品。其中的重磅產(chǎn)品之一，是針對(duì)B端家裝公司的AI設(shè)計(jì)平臺(tái)——“生境 AI”。

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生境AI負(fù)責(zé)為家裝/工裝供應(yīng)鏈（天地墻、門窗柜、軟裝家具等）、設(shè)計(jì)企業(yè)、施工企業(yè)等提供革命性解決方案，打造設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、生產(chǎn)一體化自動(dòng)平臺(tái)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，當(dāng)用戶上傳戶型圖，AI模型就會(huì)自動(dòng)生成全屋的3D格局和裝飾陳設(shè)，并在左側(cè)提供預(yù)估報(bào)價(jià)，右側(cè)展示真實(shí)的家具商城。用戶還可以對(duì)柜體及門窗、硬裝、軟裝等特定裝修場(chǎng)景進(jìn)行風(fēng)格化定制與渲染，比如一鍵變換櫥柜風(fēng)格、沙發(fā)風(fēng)格。

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這就相當(dāng)于給B端家居企業(yè)遞上了一個(gè)鏈接廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者三方的“好用”AI設(shè)計(jì)工具。

想象一下，過去到線下家具店溝通，消費(fèi)者需要回家等待一周才能拿到方案，一些消費(fèi)者害怕多花設(shè)計(jì)費(fèi)，量完房或者店里逛一圈就沒有下文了。而生境引擎可以僅憑消費(fèi)者帶來(lái)的房間照片或者戶型圖，就在20秒內(nèi)當(dāng)場(chǎng)提供3D方案和效果圖，極大提高門店銷售溝通效率，降低需求鎖定的時(shí)間成本。

更有意思的是，這個(gè)工具既可以應(yīng)用于門店，還能應(yīng)用在展會(huì)、售樓處、中介服務(wù)和酒店裝飾裝修等各個(gè)衍生場(chǎng)景。

目前，生境科技透露，其已經(jīng)和多家行業(yè)龍頭、上市公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括將配合萬(wàn)華集團(tuán)在2024-2025年，計(jì)劃落地上千家連鎖酒店、數(shù)萬(wàn)套客房，通過全自動(dòng)設(shè)計(jì)+BOM清單+效果圖，打通裝配式裝修全鏈條自動(dòng)化最后一公里。

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這樣顛覆性的模式和技術(shù)，很快吸引了資本的關(guān)注。家居新范式獲悉，生境科技已于2024年年初完成數(shù)千萬(wàn)天使輪融資，由香港X科技基金（HKX 基金）、清水灣基金、重慶智能建造研究院聯(lián)合領(lǐng)投，萬(wàn)華普羅米、金牌廚柜戰(zhàn)投德韜資本跟投。

劍指C端，做繞過設(shè)計(jì)師的AI家裝商城？

但生境科技的野心，并不止于B端。它將自己的企業(yè)愿景定位為“AI創(chuàng)生，把設(shè)計(jì)美學(xué)普惠大眾。”沒錯(cuò)，鎖定C端數(shù)以億計(jì)的龐大消費(fèi)者群體，讓AI空間生成技術(shù)，能真正“飛入”尋常百姓家。

落點(diǎn)正是生境系統(tǒng)的另一款產(chǎn)品——“閃境 AI”。閃境AI主要負(fù)責(zé)細(xì)化2D渲染，是針對(duì)C端客戶的AI家裝商城。

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CEO劉紫東認(rèn)為，市面上此前設(shè)計(jì)軟件的本職工作仍然是服務(wù)設(shè)計(jì)師，且AI生成的家裝平面設(shè)計(jì)內(nèi)容質(zhì)量參差，只能“換皮”而無(wú)法提供報(bào)價(jià)。而生境科技的目標(biāo)是直接服務(wù)消費(fèi)者，并且將商品帶到消費(fèi)者面前，讓每個(gè)人都能一鍵做設(shè)計(jì)，通過技術(shù)去盡可能解決上述問題。

?生境智能生成技術(shù)流程

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目前市場(chǎng)上的設(shè)計(jì)軟件主要聚焦于為設(shè)計(jì)師提供輔助工具，盡管它們?cè)谑袌?chǎng)上占有一席之地，但其生成的設(shè)計(jì)內(nèi)容質(zhì)量參差不齊，大多只能停留在表面上的“換皮”階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足到提供實(shí)際報(bào)價(jià)的專業(yè)程度。

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然而，生境科技的目標(biāo)卻截然不同。“我們致力于直接面向消費(fèi)者，將商品直接展示在消費(fèi)者面前，打破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的壁壘。”生境科技希望通過AI技術(shù)，讓每一位消費(fèi)者都能輕松一鍵進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)，從而更好地享受到便捷、高效且專業(yè)的設(shè)計(jì)服務(wù)。

或許未來(lái)，消費(fèi)者無(wú)需通過家裝設(shè)計(jì)師、無(wú)需導(dǎo)購(gòu)，就能自己通過應(yīng)用市場(chǎng)下載AI家裝軟件，上傳戶型圖、選擇城市、選擇風(fēng)格喜好、選擇預(yù)算、選擇品牌喜好等，千個(gè)大牌、萬(wàn)件商品直接從AI家裝商城匹配進(jìn)用戶的人居空間。

相當(dāng)于，以前是設(shè)計(jì)師去主導(dǎo)消費(fèi)者的產(chǎn)品選擇，而未來(lái)，如果用AI實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)的3D和2D設(shè)計(jì)，消費(fèi)者就有機(jī)會(huì)繞過設(shè)計(jì)師甚至繞過一個(gè)個(gè)單一的天貓家裝店、拼多多家居店，自己在廣闊的AI家裝商城里，自由而精準(zhǔn)地生成家居和場(chǎng)景，并實(shí)時(shí)查看場(chǎng)景設(shè)計(jì)效果，讓“所見所得”的美好愿景，前置到買房后、裝修前的任一環(huán)節(jié)。

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這無(wú)疑是對(duì)全球建筑大產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)生態(tài)的赤裸裸宣戰(zhàn)，也將為當(dāng)前深處信息鴻溝的家裝消費(fèi)者帶來(lái)一絲曙光。

盡管生境科技的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)鎖定在C端市場(chǎng)，致力于拿下家具品類電商這塊“肥肉”，但當(dāng)前其商業(yè)合作的焦點(diǎn)仍聚焦于B端的定制化業(yè)務(wù)，旨在通過穩(wěn)健且扎實(shí)的業(yè)務(wù)模式，首先確保公司的穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展。

據(jù)家居新范式了解，目前生境科技的家裝3D設(shè)計(jì)自動(dòng)生成已經(jīng)完成了商業(yè)閉環(huán)，并與金牌廚柜、萬(wàn)華普羅米等達(dá)成了商業(yè)合作，推動(dòng)生境科技成立僅一年，就實(shí)現(xiàn)了在營(yíng)收上自給自足。此外，其2024年Q2，合同額接近千萬(wàn)元。

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直面多重挑戰(zhàn)，任重道遠(yuǎn)

盡管對(duì)一個(gè)新公司而言，生境科技確實(shí)實(shí)現(xiàn)了一次從團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、商業(yè)模式、資本整合到市場(chǎng)拓展等層面全方位的“高舉高打”，但家居新范式認(rèn)為，它面對(duì)的“敵人”同樣強(qiáng)大。

一方面，是來(lái)自同行“老大哥”的直接競(jìng)爭(zhēng)。作為中國(guó)家裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域兩大“巨頭”，三維家和酷家樂對(duì)新技術(shù)也非常敏感。

酷家樂曾高調(diào)成立AIGC實(shí)驗(yàn)室，推出的酷家樂AI是群核科技3D云設(shè)計(jì)賽道首個(gè)基于自研AI模型研發(fā)的AIGC產(chǎn)品，主要面向家居設(shè)計(jì)場(chǎng)景推出，創(chuàng)作的形式為“圖生圖”和“文生圖”，可實(shí)現(xiàn)根據(jù)實(shí)景圖生成裝修效果圖、戶型圖生成創(chuàng)意方案、AI一鍵替換商品場(chǎng)景等功能，并且用戶每日有三十次免費(fèi)將設(shè)計(jì)圖升級(jí)為高清的機(jī)會(huì)。

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三維家同樣已構(gòu)建起室內(nèi)空間大模型、定制家居大模型等垂類大模型，讓AI可以真正賦能家居營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、制造全流程。

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另一方面，是傳統(tǒng)的家居、家裝企業(yè)自身，這幾年也非常注重AIGC的投入和變革，這讓生境科技的B端客源減少了。

其中，尚品宅配推出的AIGC產(chǎn)品包括“AI設(shè)計(jì)助手”，以及“K系統(tǒng)”“K定制”“懂你”“美家”“MOM20”等深度植入AI技術(shù)的軟件工具，貫穿設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、管理、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)。

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東易日盛則一口氣發(fā)布了三款新范式AIGC家裝工具，套路跟生境科技類似，既有針對(duì)設(shè)計(jì)師、家裝公司的“創(chuàng)意大師”“真家AIGC”，還有面向C端用戶的“小白設(shè)計(jì)家”，只需一張照片即可生成設(shè)計(jì)效果圖，還可體驗(yàn)多種風(fēng)格換裝效果，是終端引流獲客的能手。

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這些原本就深處家居、家裝行業(yè)的“玩家”，既有行業(yè)積累的優(yōu)勢(shì)，又能通過自身的成功實(shí)踐、快速?gòu)?fù)制模式輸出給客戶，無(wú)疑對(duì)于“新手”生境科技是不小的挑戰(zhàn)。

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結(jié)語(yǔ)

雖說(shuō)“數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”。但“后浪”們的可持續(xù)力，還待時(shí)間驗(yàn)證。一起祝福，并期待。

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