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近年來，隨著大家居行業(yè)的競爭日趨激烈，廣州設計周積極探索賣場轉型新路徑，并面向全國家居賣場、家居商城、家居賣場經營機構等展開綜合觀察和推介計劃，通過專業(yè)評估，篩選出在品牌實力、企業(yè)戰(zhàn)略、設計創(chuàng)新力及市場口碑等多方面表現卓越的賣場，為設計師、經銷商及消費者提供權威的選材參考。即日起，廣州設計周聯(lián)合行業(yè)知名媒體『家居新范式』重磅推出『推薦賣場』系列內容欄目，希冀對泛家居生活產業(yè)領域的品牌升級產生積極推動，實踐”設計驅動產業(yè)升級、產業(yè)成就美好生活“的目標和使命。本期家居新范式深度對話財富公園創(chuàng)始人吳志杰先生，看麗水財富公園國際家居博覽中心在面對行業(yè)變革時的戰(zhàn)略思考與實踐路徑。

?麗水財富公園國際家居博覽中心創(chuàng)始人吳志杰先生

多元競爭格局下的戰(zhàn)略升級

談到這十年的發(fā)展，吳志杰用了三個關鍵詞概括：專注、極致、堅持。十年間，26億元投資，形成50萬方三館一城一中心的商業(yè)格局，財富公園國際家居博覽中心在家居建材領域不斷深耕，不斷創(chuàng)新升級，力求做到最好，將不可能變?yōu)榭赡埽罱K成為浙西南規(guī)模最大、品類齊全、服務最優(yōu)的家居建材一站式商業(yè)綜合體。

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十年磨一劍，行遠再出發(fā)，今年是財富公園的“升級戰(zhàn)略年”。這一定位背后，是其對于市場的深度洞察。在吳志杰看來，市場及行業(yè)的發(fā)展變化如同潮水般洶涌澎湃，而消費者對于家居品質的需求則如同礁石一般堅定不移。他們渴望的不僅僅是一件件家具，更是一種生活態(tài)度的表達，一種個性化、多元化的生活方式的追求。因此，財富公園必須通過升級，來引領提供更豐富、更高品質的家居產品和服務，以滿足消費者日益增長的需求。在財富公園的“升級戰(zhàn)略”中，“全力打造全產業(yè)鏈業(yè)態(tài)”引起了業(yè)內人士的高度關注。據吳志杰介紹，在近幾年的發(fā)展過程中，財富公園一直注重產業(yè)鏈升級，從2016年家具建材城一期開業(yè)、到2017年紅星美凱龍家居館開業(yè)、2021年星藝佳建材城開業(yè)、到大牌全案中心陸續(xù)開放，再到這個月簡悅整裝的五一盛大開業(yè)，財富公園始終堅持打造全產業(yè)家居建材產業(yè)生態(tài)店，形成了從家具、到建材、再到定制、到全案、再到整裝的產業(yè)鏈不斷升級的路徑。

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財富公園的“升級戰(zhàn)略”不僅是一次自我革新的歷程，更是對家居建材行業(yè)未來發(fā)展方向的深度思考和前瞻布局。這種全產業(yè)鏈業(yè)態(tài)的打造，不僅為消費者提供了一站式的購物體驗，更為行業(yè)的健康發(fā)展注入了新的活力。升級后的財富公園，將通過積極引入不同的上下游全產業(yè)鏈業(yè)態(tài)，實現資源的高效配置。同時，財富公園還將借助物業(yè)協(xié)會、校企聯(lián)合、銀企合作、設計師版塊、跨界交流等多元化的合作平臺，進一步拓寬產業(yè)鏈的廣度和深度，為家居建材行業(yè)的發(fā)展注入新的動力。

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全案大店將是家居未來發(fā)展趨勢

如今消費者對于家裝再也不是“東一榔頭西一棒槌”的零散化思路，而是表現出了對全案家裝的高度需求，也就是“一站式的解決方案”。在這樣的市場背景下，商戶若仍固守傳統(tǒng)模式，無疑將面臨被淘汰的風險，必須要有前瞻、預判性的思維模式，順應新的市場發(fā)展潮流，才不會出局。財富公園的大案全案中心正是對這一市場趨勢的敏銳捕捉和積極響應。它擁有的8000平的簡悅整裝，是麗水最大整裝體驗館，還有鑫百靈（2500平）、RARA（1000平）、顧家家居（1500平）等多個高定系列的旗艦店，涵蓋了衛(wèi)浴、瓷磚、軟體等眾多品類，能夠為消費者提供了一站式的家裝解決方案。吳志杰堅定地認為，開設全案、旗艦大店將是家居、家裝未來的發(fā)展趨勢。

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“全案中心建立后，不僅能夠整合資源，提高行業(yè)效率，還能為消費者提供更專業(yè)、更系統(tǒng)的服務。全案家裝的規(guī)模效應，將吸引更多相關產業(yè)的聚集和發(fā)展，形成良性的產業(yè)生態(tài)循環(huán)。”吳志杰向家居新范式解釋道。

既要“下沉”，又要“出海”在尋求家居賣場業(yè)務新增量的過程中，下沉市場已成為各大企業(yè)競相爭奪的焦點。麗水，作為國內下沉市場的典型代表，其龐大的家居消費潛力為業(yè)內提供了廣闊的發(fā)展空間。吳志杰透露，財富公園今年計劃投入高達3000萬元的資金，專門用于拓展下沉市場，彰顯出公司深耕此領域的決心。

為了確保下沉市場策略的有效實施，財富公園制定了一系列具體而富有針對性的營銷活動計劃。如開年大戲、百日大戰(zhàn)、年中大促、國慶大促以及年終大促。除了傳統(tǒng)的營銷活動外，財富公園還注重線上渠道的拓展和利用，通過抖音、小紅書等社交媒體平臺，以及直播帶貨等新興營銷手段，吸引大量年輕消費者的關注，實現線上線下的無縫對接和融合。此外，財富公園還將通過設立100家社區(qū)店鋪，實現對麗水九縣市的精準覆蓋，為消費者提供個性化、專業(yè)化的服務體驗。一手抓下沉市場，一手抓出海計劃，這是吳志杰提出的具有前瞻性的戰(zhàn)略構想。基于對全球家居市場的深度洞察，吳志杰認為海外需求潛力巨大，將為國內品牌提供廣闊的拓展空間。吳志杰堅定地表示：“必須開拓新的增長渠道，不出海就出局。”

?中國家居品牌出海戰(zhàn)略合伙人簽約儀式

麗水強大的華僑資源是財富公園落地出海計劃的先天條件，著名僑鄉(xiāng)麗水有47.3萬華僑，分布在全球160個國家，為中國家居出海奠定良好的渠道資源，這是“天時”。財富公園國際家居博覽中心已經形成了50萬方的規(guī)模效應，能夠為眾多華僑提供面向全球的中國家居品牌展示窗口，這是“地利”。財富公園擁有家居行業(yè)最富經驗的專業(yè)出海團隊，能為出海品牌提供專業(yè)的一條龍服務，這是“人和”。擁有“天時地利人和”的財富公園將在進擊海外市場的道路上，順利挖掘商業(yè)新增量。

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目前，麗水財富公園已經與廣州設計周共同成立了C+設計出海全球總部、廣州設計周財富公園美學中心，麗水財富公園巨資打造的4000平C+設計出海全球總部，廣州設計周財富公園美學中心也將于8月開放。麗水財富公園在出海計劃上的一系列舉措，將讓中國的設計力量在全球大放異彩。

?廣州設計周美學中心（麗水）簽約儀式

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結語

升級、下沉、出海、合作……在麗水財富公園國際家居博覽中心這一系列的動作背后，我們得以窺見一個不斷進擊的綜合體航母。借助廣州設計周“推薦賣場”這一平臺，財富公園將進一步以設計的力量驅動產業(yè)升級，向大家居市場發(fā)起新一輪沖鋒。

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